Giải bài tập SGK Công nghệ 10 Bài 53: Xác Định Kế Hoạch Kinh Doanh

- Hãy nêu những căn cứ lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp. Căn cứ nào là quan trọng nhất? Vì sao?

Phương pháp giải

- Xem những căn cứ lập kế hoạch kinh doanh.

- Nếu khách hàng không có nhu cầu thì doanh nghiệp không thể kinh doanh được.

Hướng dẫn giải

- Kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp dựa trên các căn cứ sau:

• Nhu cầu thị trường.
• Tình hình phát triển kinh tế xã hội.
• Pháp luật hiện hành.
• Khả năng của doanh nghiệp.

- Căn cứ nhu cầu thị trường là quan trọng nhất. Bởi nếu khách hàng không có nhu cầu thì doanh nghiệp không thể kinh doanh được.

- Trình bày nội dung kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.

Phương pháp giải

- Nội dung kế hoạch kinh doanh:

• Kế hoạch bán hàng.
• Kế hoạch mua hàng.
• Kế hoạch tài chính.
• Kế hoạch lao động.
• Kế hoạch sản xuất.

Hướng dẫn giải

- Nội dung của kế hoạch kinh doanh cơ bản tập trung trả lời 5 câu hỏi sau:

+ Kế hoạch bán hàng: Bán cái gì, khi nào bán và bán bằng cách nào (bán lẻ, bán buôn...)

+ Kế hoạch mua hàng: Cần mua hàng gì? Khi nào mua? Ai mua? Mua bằng cách nào.

+ Kế hoạch tài chính: Làm thế nào để huy động được nguồn tài chính, phục vụ vào mục đích gì, ai thực hiện, khi nào cần, thực hiện bằng cách nào.

+ Kế hoạch lao động: Cần bao nhiêu lao động, tay nghề và trình độ như thế nào, bộ phận nào cần, khi nào cần, bố trí lao động trong doanh nghiệp ra sao.

+ Kế hoạch sản xuất: Sản xuất cho ai, sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào.

- Nêu phương pháp xác định kế hoạch bán và mua hàng hóa của doanh nghiệp.

Phương pháp giải

- Kế hoạch bán hàng: Dựa trên cơ sở tổng hợp và dự đoán nhu cầu thị trường.

- Kế hoạch mua hàng: Xác định về số lượng, mặt hàng, thời gian phù hợp với kế hoạch bán hàng.

Hướng dẫn giải

- Kế hoạch bán hàng được xác đinh trên cơ sở tổng hợp nhu cầu thi trường thông qua các đơn đặt hàng (hoặc hợp đồng mua hàng) của khách hàng.

+ Trong trường hợp doanh nghiệp bán lẻ trên thi trường thì kế hoạch bán hàng được xác đinh trên cơ sở dự đoán nhu cầu của thi trường.

- Kế hoạch mua hàng được xác đinh phù hợp cả về số lượng, mặt hàng, thời gian... với kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp.

- Nêu các cách xác định kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.

Phương pháp giải

- Cách xác định kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp: Kế hoạch bán hàng, mua hàng, vốn kinh doanh, lao động cần sử dụng, sản xuất.

Hướng dẫn giải

- Cách xác định kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp:

+ Xác định kế hoạch bán hàng.

+ Kế hoạch mua hàng.

+ Kế hoạch vốn kinh doanh.

+ Kế hoạch lao động cần sử dụng.

+ Kế hoạch sản xuất.

- Công thức lần lượt lập các phương diện như sau:

• Kế hoạch bán hàng = Mức bán hàng thực tế trong thời gian qua +(-) Các yếu tố tăng (giảm)
• Kế hoạch mua hàng = Mức bán kế hoạch +(-) Nhu cầu dự trữ hàng hoá.
• Kế hoạch lao động cần sử dụng = Doanh số bán hàng (dịch vụ) / Định mức lao động của một người.
• Kế hoạch sản xuất = Năng lực sản xuất 1 tháng x số tháng.